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Recaptulando
Conceitos
• Marketing Promocional é o conjunto de ações de
comunicação que visam interagir com o consumidor,
de forma mais direta.
• Promoção de vendas é uma das ferramentas, e visa
impulsionar vendas.
Recaptulando
A propaganda leva o consumidor ao produto.
A promoção leva o produto ao consumidor.
Recaptulando
Áreas de Atuação de Mercado
• Agências de promoção
• Trade Marketing
• Canais de Distribuição
Recaptulando
O trabalho do Promocitário em agências
Fase 1 – Planejamento
Estratégia, criatividade, conhecimento.
Fase 2 – Execução
Transpiração, agilidade, jogo-de-cintura,
conhecimento, networking.
Promoções no PDV
Cases
Promoções no PDV
Promoções no PDV
• Práticas mais comuns , já que mais de 85% da
decisão de compra acontece no PDV
• Como garantir a eficiência da campanha
publicitária e que a propaganda não se distancie
deste momento tão importante do marketing?
Promoções no PDV
Mecânicas mais conhecidas
• Vale Brinde/brinde
• Gift-Packs
• Degustação/sampling
• Sorteios
• Produto a mais
• Promoções Casadas
• Descontos/Ofertas
• Outros
Promoções no PDV
Merchandising
As ações de PDV que visam impulsionar as vendas são
conhecidas também como ações de Merchandising.
A simples exposição de um produto, utilizando-se de
exibitécnica, é a prática mais conhecida de
merchandising.
Promoções no PDV
• Del Valle
• Cerveja Bohêmia
• Manteiga Aviação
• Pão de Forma Nutrella
Como seria o desempenho dos Sucos Del Valle, se
tivesse o apoio da mídia desde o início?
Promoções no PDV
• As práticas promocionais não substituem a propaganda
e vice/versa.
• Para um bom desempenho no varejo, um produto
precisa ter investimentos nos dois setores.
Hierarquia de Efeitos
Utilizaremos o velho anagrama AIDA para ilustrar como
devemos enxergar os investimentos em promoções e
propaganda:
Hierarquia de Efeitos
• Atenção
- Ivete Sangalo – Iorgurte Corpus Danone
• Interesse
- 0% de gordura
• Desejo
- Boca comendo a polpa
• Ação
- Degustação no PDV c/ oferta