Download Exportrådet 20120306 BENCH-2.pdf

2012-03-29
VI FINNS NÄRA DIG
Regionala Exportrådgivare i 20 län
Huvudkontor i Stockholm
SWEDISH TRADE COUNCIL
2
2012-03-05
VI ÄR HEMMA PÅ DIN BORTAMARKNAD
500 anställda
Kontor i 60 länder
600 MK i omsättning
SWEDISH TRADE COUNCIL
3
2012-03-05
VÅRA TJÄNSTER
- Vi erbjuder tjänster i hela värdekedjan
Väx!
Gör!
Hur?
Var?
SWEDISH TRADE COUNCIL
Välj strategi
- Marknadsanalys
- Förvärvssupport
- Partnersökning
Undersök
- Steps to Export
möjligheter
Affärsplan
- Information &
- Besöksprogram
Kunskap
- Steps to Export - Affärschans
Dialog
- Marknadsvalsanalys
Etablera närvaro
- Business Support
Office
- Bolagsbildning
- Rekrytering
- Inköp
4
Utveckla affären
- Sälj & Marknadssupport
- Seminarier och
Event
- Internationella
upphandlingar
- Steps to Export
Utveckling
2012-03-05
EXPORTRÅDETS ERBJUDANDE TILL SMÅFÖRETAG
- Ett stöd i alla led, från inspiration till konkret sälj- och marknadssupport
Internationella
affärsmöjligheter
Export - och
handelsinformation
Inspiration
Faktainsamling
Steps to
Export ™
Dialog
Steps to
Export ™
Affärsplan
Kompetensutveckling
Marknadsvalsanalys
Affärschans
-projekt
Marknadsutveckling
Steps to
Export ™
Utveckling
Sälj- och
marknadssupport
Försäljningsutveckling
STEPS TO EXPORT™ AFFÄRSPLAN
8. AFFÄRSPLAN
EXPORT
7. NÄR?
6. HUR?
5. VART?
4. VEM?
3. VAD?
2. VARFÖR?
1. NULÄGE
Affärsplan export
Uppföljning
Expansion
Fortsättning
Intern kravanalys
Priskalkyl
Etableringskalkyl
Handlingsplan
Val av etableringsform
Ställa Partnerkrav
Representantsökning
Utveckla representantnätet
Vad styr marknadsvalet
Marknadsprioritering
Preliminärt marknadsval
Marknadscheck /Marknadsundersökning
Företagets plats i värdekedjan
Kunder
Representanter
Andra intressenter
Framgångsfaktorer på befintliga marknader
EFN analys
SWOT-analys på exporterbjudandet
Fråga marknaden om produkten
Exempel på exportmotiv
Grundmotiv
Lista på företagets exportmotiv
Exempel på exportstyrkor
Företagsprofil
Affärsidé och vision
SWOT-analys på företaget
Produkt / Marknads / Kundmatris - P/M/K-matris
2012-03-29
Affärschansprojekt
Innehåll
Marknadscheck - ger en bekräftelse på hur attraktiv marknaden är och ett
beslutsunderlag inför val av marknad
Besöksprogram - möten med potentiella kunder, partners eller andra relevanta
aktörer
Uppföljningsmöte - utvärdering av marknaden samt framtagning av handlingsplan
EXPORTRÅDET >> Företag
2012-03-29
BUSINESS SUPPORT OFFICE
Snabbt komma på plats
•Bolagsbildning
•Rekrytering
•Flexibel kontorslösning
•Fysisk närvaro
•Inköp
•Operativ support
•Administrativ support
2012-03-29
FÖR EN LÅNGSIKTIG TILLVÄXT
“Vi bevakar kontinuerligt utvecklingen på utländska marknader för
att på ett tidigt stadium identifiera affärsmöjligheter för
svenska bolag.”
SWEDISH TRADE COUNCIL
9
2012-03-05
VI GÖR DET ENKLARE FÖR SVENSKA FÖRETAG
ATT VÄXA INTERNATIONELLT
www.swedishtrade.se
SWEDISH TRADE COUNCIL
2012-03-05
STEPS TO EXPORT™ AFFÄRSPLAN
8. AFFÄRSPLAN
EXPORT
7. NÄR?
6. HUR?
5. VART?
4. VEM?
3. VAD?
2. VARFÖR?
1. NULÄGE
Affärsplan export
Uppföljning
Expansion
Fortsättning
Intern kravanalys
Priskalkyl
Etableringskalkyl
Handlingsplan
Val av etableringsform
Ställa Partnerkrav
Representantsökning
Utveckla representantnätet
Vad styr marknadsvalet
Marknadsprioritering
Preliminärt marknadsval
Marknadscheck /Marknadsundersökning
Företagets plats i värdekedjan
Kunder
Representanter
Andra intressenter
Framgångsfaktorer på befintliga marknader
EFN analys
SWOT-analys på exporterbjudandet
Fråga marknaden om produkten
Exempel på exportmotiv
Grundmotiv
Lista på företagets exportmotiv
Exempel på exportstyrkor
Företagsprofil
Affärsidé och vision
SWOT-analys på företaget
Produkt / Marknads / Kundmatris - P/M/K-matris
2012-03-06
CHINA IS GROWING WITH HIGH SPEED FROM A HUGE LEVEL
COMPARED TO BRIC AND CIVETS COUNTRIES
Market map including real GDP growth, GDP and population (bubble size) 2010
China
India
10 %
Real GDP growth
Turkey
Brazil
Vietnam
Indonesia
Egypt
Sweden
Colombia
CIVETS
BRIC
Russia
Sweden
South
Africa
GDP
SWEDISH TRADE COUNCIL
12
2012-02-22
FROM “MADE IN CHINA” TO “SOLD IN CHINA”
WORLD LEADER IN THE
NUMBER OF UNIVERSITY
GRADUATES
CHINA IS THE WORLDS
SECOND LARGEST ECONOMY,
SURPASSING JAPAN IN 2010
A MIDDLE CLASS OF
700 MILLION BY 2020
800 MILLION MOBILE
PHONE USERS
420 MILLION
INTERNET USERS
WORLD’S SECOND LARGEST
CONSUMER OF LUXURY GOODS
WORLD’S LEADING AUTOMOBILE MARKET
EXPECTED GDP
GROWTH OF 9.6%
IN 2011
CHINESE CONSUMPTION HAS
GROWN BY MORE THAN 9%
ANUALLY OVER THE PAST DECADE.
HOME TO MORE THAN
1,3 BILLION PEOPLE
THE 12TH FIVE-YEAR PLAN WILL GIVE US FURTHER IDEAS OF
WERE CHINA IS HEADING
Energy consumption per
unit of GDP
-16%
GDP Growth
+7%
Development of west China
Housing for
citizens with low income
+26 million
Main Goal:
Increase living standard
for Chinese citizens
Increase of “free”
Health care
SWEDISH TRADE COUNCIL
New jobs
+9 million
Increased
minimum wage
+13%
Pension insurance
+100 million
15
2012-03-06
CHINAS LONG TERM GOAL IS TO MOVE UP THE VALUE CHAIN
BY INNOVATION
2.5% R&D spending by 2012 (US is 2.7%)
Over 300 multinationals have opened R&D centers
The indigenous innovation has the aim to:
− Reduce China’s high licensing fees it pays to
foreign companies
− Solve its environmental, social and infrastructural
problems
The key tool for China to create its own IP and
proprietary product lines will be through tweaking
foreign technology through “co-innovation” and “reinnovation”
SWEDISH TRADE COUNCIL
16
2012-03-06
THE CHINESE CONSUMER BEHAVIOUR
One of most complex in the world
”Face” and ”family”- traditionally the most important values – to
”What fits me”
More individual and sophisticated
Youth driven
IWOM / WOM etc
SWEDISH TRADE COUNCIL
17
2011-05-04
CHINA – A COUNTRY THE SIZE OF A CONTINENT
Population 0,7 billion
Population 1,4 billion
• China has ~ 700 cities, ~ 48000 districts, seven major dialects and ~ 80 spoken tongues
SWEDISH TRADE COUNCIL
THE TREND IS GOING WEST
Chongqing:
Upper reach of the
Yangtze River
Chengdu: Central Sichuan Province, west
of the Sichuan basin
Wuhan: East of
Han River Plain,
near the middle
stream of the
Yangtze River
SWEDISH TRADE COUNCIL
Xi’an: In the middle of Yellow River in the
Guanzhong base
19
2012-03-06
FINDING AND MANAGING A PARTNER
- Choose your partner - don’t let the partner choose you
Risks
•
•
•
•
•
•
Piracy
Selling to competitors
IPR theft – register your own trademark
Weak sales
Ruined reputation and/or pricing
Time and recources
What to do?
• Compare alternatives with your requirements
• Check:
– Company structure (owners, subsidiaries)
– Finances
– References
– Certifications
– Facilities and processes
SWEDISH TRADE COUNCIL
20
2011-05-04
THE SWEDISH TRADE COUNCIL HAS SIX OFFICES IN
CHINA
Beijing
Shanghai
Chengdu
Taipei
Guangzhou
Hong Kong
Our new office in Chengdu
will open during 2012!
SWEDISH TRADE COUNCIL
2012-03-06