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Guia de Ventas CONTENIDOS I. Características de Producto - Conceptos del producto - Notas de la Marca II. Información del Producto III. IV. Vistazo a los puntos de venta Información Adicional. - Configuración - Especificaciones Técnicas - Opciones - S/W : EzDent Comparativa Competencia - Puntos de venta contra competencia - Comparativa de las Especificaciones 1. Carasterísticas del Producto 1) Antecedentes y Objetivos de Desarrollo Hacer que la Imagen Digital sea mundialmente para el diagnostico Dental Para crear la accesibilidad en los países en desarrollo del diagnostico digital mediante el suministro de equipos estándar panorámicos Para ocupar una posición dominante en el mercado panorámico competitivo y maximizar la cuota de mercado de VATECH. 2) Concepto del Producto : “Centrado en el Panorámico Digital” Calidad de Imagen Superior Estable Uso simple y facil Asequible VATECH’s es conocida por innovación tecnológica 1. Características del Producto 2) Mensaje de la Marca innovación Pax-i es un sistema económico y fácilmente accesible de diagnóstico, equipos de imagen de rayos X desarrollado íntegramente por VATECH a través de una innovada tecnológica know-how para una humanidad más sana La “i” en Pax-i se asemeja a la de una figura humana con las manos extendidas hacia afuera, que simboliza el cuidado de VATECH Caring Insight para la humanid ad. Coherente a los valores fundamentales de Vatech, que representa la innovación p ara una humanidad más sana. “i” es sinónimo de innovación, uno de los valores fundamentales de VATECH que tiene como objetivo ampliar la accesibilidad de las soluciones médicas a más personas 2. Información del Producto 1) Vistazo a los puntos de venta Calidad de Imagen Superior Uso Facil 2 Sensores dedicados para Pano / Ceph Y Estable Diseño Simple y Compacto Varios de Modos Captura 2. Información del Producto 1) Vistazo a los puntos de venta : Calidad superior de imagen de PANO Pax-i ofrece la calidad de imagen más precisa y digital de alto proceso de imagen innovadora y la experiencia acumulada en la imagen dental de VATECH. Siempre le permite realizar un diagnóstico preciso con gran satisfacción de los pacientes en su clínica. Calidad de imagen mejorada con capas optimizadas en función del tipo de arco y los modos de captura. Optimizado de la imagen de diagnóstico de las condiciones de captura basados en el tiempo de exposición, los tipos de los pacientes del arco, y condiciones físicas. Exactitud diagnóstico mejorado mostrando principales estructuras anatómicas con precisión. - Los dientes de reducir al mínimo la superposición de síntomas - Calidad de imagen mejorada de los dientes incisivos - La raíz del diente y el agujero lámina dura, canal mandibular y mental, la ATM y senos, etc 2. Información del Producto 1) Vistazo a los puntos de venta : Calidad superior de imagen de PANO Ejemplo de imagen de PANO 2. Información del Producto 1) Vistazo a los puntos de venta : Calidad superior de imagen de PANO Ejemplo de imagen de CEPH PaX-i OP (One Shot Ceph Image) PaX-i SC (Scan Ceph Image) 2. Información del Producto 2) Vistazo a los puntos de venta : Estable y Facil de Uso Estable Facil uso • Diseño mecanico y sistematica • Interface Intuitivo simple • En tecnología de la casa de las Pano /Ceph piezas fundamentales X-ray Generator Detector S/W • Asegurar el uso estable sin frecuencia C / W tema de VATECH la tecnología propia y knowhow en área de imágenes dentales. • Incorporando 2 sensores para • Interfaz de usuario de Pax-i • Simplemente haga 3-4 click para adquirir las imágenes que quiera 2. Product Information 3) Sales point at a glance : 2 dedicated sensors for Pano/Ceph Without the hassle to change the sensor, users could perform Pano / Ceph exposure with fast and comfortable workflow. It allows easy access to Pano / Ceph functions without risk in dropping sensors. Using a separate sensor extends the lifetime of sensors. “ Pano Sensor” “ Ceph Sensor” 2 dedicated sensors are basically offered. It’s not option! 2. Product Information 4) Sales point at a glance : Unique Cephalometric Option in market Scan Ceph The standard diagnosis image for orthodontist The stable and affordable imaging One Shot Ceph Superior image quality with highly sensitive Flat Panel X-ray Detector The shortest X-ray exposure : 0.9 sec. with no motion artifact Another features of VATECH’s Cephalometric Slim & Elegant Design - Slim & Elegant design of cephalometric modules secure excellent space efficiency Optimum Capture Modes - Covers all orthodontics diagnostic analysis - Lateral, Frontal (PA / AP), SMV (Submento-vertex), Carpus, Water’s view 2. Product Information 5) Sales point at a glance : Various Capture Mode & Intuitive User Interface Various capture modes to meet all of diagnostic requirements. Capability to choose jaw shape and patient size to capture the most accurate image Fast capturing mode, segmented capturing mode, child mode considering reduced X-ray dose & time saving. (Pano) Detail capture modes Section Arch PANO Narrow / Normal EXAMINATION Wide / Child Orthogonal EXAMINATION MODE Standard / Right / Front / Left Orthogonal Standard / Right / Front / Left Bitewing Standard / Right / Front / Left SPECIAL EXAMINATION Normal TMJ LAT Open / Close TMJ PA Open/ Close Sinus LAT / PA 2. Product Information 5) Sales point at a glance : Various Capture Mode & Intuitive User Interface Various capture modes to meet all of diagnostic requirements. - Support PA, SMV, Waters View and Carpus capture modes Capability to choose patient size to capture the most accurate image. 2. Product Information 6) Sales point at a glance : Compact & Simple Design “1930 x 1200 x 2300mm ” / “90kg” for PANO machine For Dealers - Easy to move and install / Cost-saving - Easy to use the equipment under limited installation environment For Clinic - High space-efficiency - Clean and luxurious interior effect Item VATECH Sirona Planmeca PaX-i OrthophosXG5 Proline XC Pano only 90 kg N/A 108 kg Pano + Ceph 120 kg NA/ 126 kg Size /mm Pano 1060 x 1200 x 2300 1042 x 1371 x 2249 1530 x 1035 x 2200 (LXWXH) Pano + Ceph 1920 x 1200x 2300 1955 x 1371 x 2249 2230 x 1035 x 2200 Weight 3. Additional Product Info. 1) PaX-i series – Product configuration PaX-i PaX-i SC [Check Point] Cephalometric is a only factory option. Field upgrade of cephalometric function is not supported PaX-i OP 3. Additional Product Info. 2) PaX-i series – Technical Specification Specification PaX-i PaX-i SC PaX-i OP Pano Pano + Scanning Ceph Pano + One Shot Ceph Pano: CMOS Pano: CMOS Pano: CMOS N/A Ceph: CMOS Ceph: TFT 14bits 14 bits 14 bits Pano: Standard 13.5 sec / Fast 10.1 sec Pano: Standard 13.5 sec / Fast 10.1 sec Pano: Standard 13.5 sec / Fast 10.1 sec N/A Ceph: 12.9 sec One Shot: 0.9 sec ~ 1.2 sec Patient position Standing/ Wheelchair Accessible Standing/ Wheelchair Accessible Standing/ Wheelchair Accessible Focal Spot 0.5 x 0.5 mm 0.5 x 0.5 mm 0.5 x 0.5 mm kV 50 ~ 90 kV 50 ~ 90 kV 50 ~ 90 kV mA 4 ~ 10 mA 4 ~ 10 mA 4 ~ 10 mA Image magnification 1.14 : 1 1.14 : 1 1.14 : 1 Dimension (L x W x H) 1060x 1200 x 2300 1,920 x 1,200 x 2,300 mm 1,930 x 1,200 x 2,300 mm Weight 90 kg 120 kg 130 kg Base 50 kg 50 kg 50 kg Function Detector Gray Scale Scan Time 3. Additional Product Info. 3) PaX-i series – Dimension & Weight Item Weight Description without cephalometric unit 90 kg with cephalometric unit 120 kg with cephalometric unit 130 kg Base 50 kg 3. Additional Product Info. 3) S/W: EzDent With EzDent’s user-friendly interface dental imaging would be easy and effective. With the ability to synchronize all your VATECH equipment, and 3rd party software, EzDent gives you the flexibility that you need in the fast-paced digital dentistry. -EzDent, the PMS stores patients' database together with their images -Stored images can be viewed and manipulated anywhere within the Practice Network -Making your consultation with patients more effective and vivid with the function to demonstrate before and after treatment -EzBridge, Integration of patient information with 3rd party PMS S/W Patient information integration with PMS 4. Competitors Comparison 1) Sales points against competitors 1. 2 dedicated sensors provided as a default - Most competitors provide 1 sensor or 2 sensors as an option - VATECH provides 2 sensors as a default at a reasonable price 2. Various capture modes - VATECH provides more various capture modes optimized for dental diagnosis than its competitors. 3. Cephalometric option - VATECH is the only company which provides two types of equipment, Scan Ceph / One Shot Ceph, as an option. - VATECH could provide optimized products according to customers’ needs. - Moreover, FPDX One Shot Ceph is the only cephalometric option which VATECH provides. 4. Stable system & Fast CS - VATECH ensures the reliability by developing all solutions with its own technology from main components to S/W. - It is possible to provide quick solution when the problems occurred. 4. Competitors Comparison 2) Technical specification comparison Specification PaX-i Cranex Novus Proline XC Orthophos XG5 8000 Company VATECH SOREDEX PLANMECA SIRONA KODAK Function Pano Pano Pano Pano Pano Gray Scale 14 bits N/A N/A 16 bits 14 bits Scan Time Standard: 13.5 sec. Fast: 10.1 sec. Adult: 9 sec. Child: 8 sec. 2.5-18 sec. 14.2 sec. Adult: 13.9 sec. Child: 13.2 sec. Focal Spot 0.5 mm 0.5 mm 0.5 mm 0.5 mm 0.5 mm kV/mA 50-99 kVp 4-10 mA 60, 70 kVp 7 mA 60-80 kVp 4-12 mA 60-90 kVp 3-16 mA 60-90 kVp 2-15 mA Capture Mode : PANO Standard Panoramic Pediatric Panoramic Orthogonal TMJ LAT / PA Sinus LAT / PA Patient Positioning Standing Wheelchairs Product Image Standard Panoramic Standard Panoramic Pediatric Panoramic Pediatric Panoramic Standard Panoramic True Profile TMJ TMJ Pediatric Panoramic Automatic Double TMJ Sinus TMJ Sinus Transverse multislice Standard Panoramic, -posterior teeth -segmented Adult Panoramic Pediatric Panoramic Maxillary sinus Lateral TMJ Standing Standing Standing Wheelchairs Standing 835 x 1070 x 2316 1530 x 1035 x 2200 1042 x 1371 x 2249 880 x 1180 x 2241 100 kg 108 kg N/A 120 kg Imaging Tech. Dimension (W x D x H) 1000 x 1200 x 2300 Weight 90 kg 4. Competitors Comparison 2) Technical specification comparison Specification PaX-i SC PaX-i OP Cranex D Proline XC Orthophos XG5 8000C Company VATECH VATECH SOREDEX PLANMECA SIRONA KODAK Function Pano + Ceph Pano + Ceph Pano + Ceph Pano + Ceph Pano + Ceph Pano + Ceph Ceph Type Scan Type One Shot Scan Type Scan Type Scan Type One Shot Gray Scale 14 bits 14 bits N/A N/A 16 bits 14 bits Scan Time (Pano/Ceph) 12.9 sec. 0.9-1.2 sec. 8-20 sec. 0.2-23 sec. 2.7 sec. 0.1-3.2 sec. Focal Spot 0.5 mm 0.5 mm 0.5 mm 0.5 mm 0.5 mm 0.5 mm kV/mA 50-99 kVp 4-10 mA 50-99 kVp 4-10 mA 57-85 kVp 10 mA 60-80 kVp 4-12 mA 60-90 kVp 3-16 mA 60-90 kVp 2-15 mA Capture Mode : CEPH LL PA SMV Waters View Carpus LL PA SMV Waters View Carpus Lateral ceph image PA ceph image Carpus Lateral ceph image PA and lateral – projections Lateral image and -hand image Ceph asymmetrical Ceph symmetrical -p.a. Ceph symmetrical -a.p. Carpus (Hand/Wrist) Patient Positioning Standing Wheelchairs Standing Wheelchairs Standing Wheelchairs Standing Standing Wheelchairs Product Image Standing Imaging Tech. Dimension (W x D x H) Weight Others 1920 x 1200 x 2300 1930 x 1200 x 2300 1110 x 1825 x 2311 2230 x 1035 x 2200 1955 x 1371 x 2249 2250 x 1261 x 2241 120 kg 130 kg 165 kg 126 kg N/A Ceph Upgradable 145 kg